送给不出业绩的销售人员！

现在做销售的人非常的多，而成功的人相反很少，销售从意义上讲不单指公司一些专职的销售人员，也指一切推出自己的产品，让自己的交流对象相信自己的行为。成功的销售，有时非常的简单，只是你说话到位就可以了，今天分享一个买苹果的故事，来看看销售的深层含义。

老太太去买菜，要路过4个水果摊，你说他会在第几家买？先用1、2、3、4标记4个店铺，写下你的判断，然后往下看——

　　1号铺：

老太太路过水果摊，看到卖苹果的商贩，就问道：

“苹果怎么样啊?”

商贩说：

“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

　2号铺:

老太太又到一个摊子，问:

“你苹果什么口味的？”

商贩措手不及：

“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜。”

老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

　　3号铺：

旁边的商贩见状问道：

“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太说：

“我想买酸点的苹果”。

商贩答道：

“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

老太太说：

“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

　　4号铺：

老太太又看到一个商贩的苹果，便去询问：

“你的苹果怎么样啊?”

商贩答道：

“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

“我想要酸一些的”老太太说。

商贩说:

“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太说：

“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

商贩说：

“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? ”（封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

“我再来两斤吧。”老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。

商贩又对老太太介绍其他水果：

“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! (适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”

商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜 (将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来 (建立客户黏性）。

老太太被商贩夸得开心，说：

“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。 (老客户转接新客户，客户满意，实现共赢）

朋友，你也许有过老太太类似的经历，你判断对了吗？同样的苹果、同一条街，为什么这么大差异呢？

看来，地利还需要人去应用。只有按照销售的原则去开展销售，你的业绩才能不断上升。刚才的故事是不是这个道理呢？

销售，从听故事入门！从学会讲故事开始！有一些很简单让谁都会说，可是又太多的不肖一说，而成绩也在这一些简单的话言中流失。

说话的技巧，你学会一点了吧？用你的想法（可以看做销售中的苹果）影响孩子、影响老公、影响媳妇也是相同道理，你说呢？

如果你有成功的，自己认为挺不错的技巧可以一起来分享一下。让你的成功影响更多的人。鸭说网。

转载请注明：DuckSay鸭语 » 一个苹果销售故事的启发，送给想成功的销售人员